你的Facebook广告表现不佳吗?不确定怎样让广告运营的更好?

在本文中,你将发现五个影响Facebook广告表现的问题,以及修复的办法。

#1: 和自己竞标

Facebook广告的工作方式是,你在网上竞标,用来争取受众在你的广告上点击(或完成受主导的行为)的机会。你只需在某人完成你的活动——例如:点击你的广告之后付费,你的竞争对手是其它和你瞄准同一受众群的广告。

你不应该担心自己的出价,除非你有针对同一个受众运行的多个活动或广告集。

一旦你用多个活动或广告集(在同一时间段内)瞄准同一受众两次,你就将自己置于直接竞争中。你试图同时在同一个地方放置两个不同的广告,并将它们展示给同一个人。

最有可能的情况是,当这种情况发生时,你的营销活动将表现不佳并出现不足。如果你还为这些广告设定了一个出价上限(这限制了这些广告在竞标上的出价价值),你甚至可能会发现这些广告根本就无法投放。你已经把这些广告投入到了一场他们永远无法取胜的竞标战中,然后再也不会花一分钱,也不会再获得任何转化。

以下是要做的事情:避免同时使用多个广告集或营销活动瞄准同一受众。如果你不得不这样做(也许你想创建一个销售漏斗),你可以使用Facebook定制的受众来排除基于他们与你的广告、文章、页面或网站的互动(或缺乏互动)的部分受众。

#2: 你的出价上限过低

一不小心,出价上限会把Facebook广告搞得一团糟。这些是为特定的情况而设计的,在处理这些问题之前,真的需要知道转化事件的价值。

出价上限旨在让你明白想要获得想要的结果(点击,点赞或任何其他),你愿意花费在Facebook广告上的最大价值。你可以将其用于销售固定价格的服务或产品的活动(30美元运动鞋的电子商务活动),但如果你低估了所需结果的价值,它们也会给广告活动带来麻烦。

以下是要做的:设定出价限制或出价上限会降低广告性能(有些受众比其他受众更有价值)。如果你已启用此功能,并且在转化过程中遇到了不好的情况,那么最好的做法是尝试提高最低出价或成本上限,来提高送达率。这样做,你的日常预算或全局预算可能会更快被用完,但同样你也能看到更多转化,且送达率也是稳定的。

注意:一些低竞标额度的Facebook广告活动不会运行,特别是如果再与每日低预算合并的话。如果广告活动根本不运行,请复核预算和竞标额度。

#3: 错误分配预算

Facebook允许将活动预算平均分配到多个广告组中。这听起来很理想,然而当一个广告集中的某个活动表现不如其他活动时,你就不这么认为了。不管表现如何,Facebook将继续平均分摊所有这些广告的预算。

也就是说,除非你设置了活动预算优化。这个选项将根据表现在整个活动中分摊费用,在需要时将预算推送到高性能的广告集中。这意味着你的钱会直接流向给你结果的广告组。

下面是要做的:要设置,如果你使用的是最低成本的竞标,你需要确保广告设置都具有相同的交付(例如,登录页面视图)。完成后,将能够在活动详细信息的预算优化下选中活动级别的复选框。

#4:  没有足够的转化到优化送达

当涉及到有转化活动的活动(购买、链接点击、潜在受众引导等)时,你实际上需要每周至少50次转化,Facebook才能优化交付并持续交付你的广告。再次阅读:你每周至少需要50次转化。Facebook有一个有限的转换窗口,可以从中进行优化。

下面是要做的:当然,当你看转换优化时(你的广告与受众相关吗?为什么有人想点击?你应该改变创造力吗?)解决这一问题的一种方法是考虑使用目标成本投标而不是最低成本投标。如果你的目标受众是现场,你的创意是好的,你很高兴每周少于50个转化率,你可以使用目标成本投标稳定交付。

营销活动通常默认设置为最低成本(这很有意义,因为它将您的出价保持在最低水平),但当您真正想要稳定出价时,目标成本可能很有用。你可以告诉Facebook大约出价一个金额(目标成本),而不是试图出价最低金额(最低成本),这将使你的送达和成本在整个活动中保持一致。

#5: 人们过于频繁地看到你的广告

广告疲劳是社交媒体广告的一个真正问题,当涉及到Facebook广告时,你会想避免这个问题。当人们对你的广告感到厌烦时,它会推高成本,降低相关性得分(随着越来越多的观众开始隐藏你的广告)。如果广告的受众人数很少或持续时间较长,就会开始看到这种情况的发生。

为了避免这种情况,你可以做一些事情。

在你的销售漏斗中排除受众

首先,根据与某个帖子或广告有过互动的用户,使用自定义访问群体设置销售漏斗广告,然后确保在这些用户进入销售漏斗后,将其从初始活动中排除。

在你的广告集种设置频率限额

第二,在一个有达成目标的活动中,如果你有达成目标和购买频率(就像有些人那样),你可以在你的广告设置频率上限,以限制人们在特定时间段内看到你的广告的次数。通过限制广告在一段时间内显示的次数,你可以帮助减少广告疲劳。

重要的是,这些上限需要考虑到你在一个广告集中的广告数量。所以如果你在一个广告集中有三个广告,你的最低频率上限应该是3。

设置频率限制规则

你也可以在广告管理器中设置规则,根据需要自动设置活动的开始和关闭。现在,你需要创建一个频率限制条件。

如果你不想设置自动关闭广告活动,你可以设置邮件通知的条件规则。