想要用Facebook广告提升你的销售量吗?找不同的方法试试?

在本文中,你将发现三种Facebook广告可以帮你更好地展现产品,驱动销售。

#1:  Facebook 轮转广告

对于产品推广来说,轮转广告是最有效的Facebook广告类型之一。相比单一图片或视频的方式,轮转广告的互动性更好,通常可以获得更多的互动,用户在广告上花的时间也更多。

例如,I Love Gin 使用轮转广告形式展示杜松子酒产品描述并且提供折扣优惠。

 

你可以把Facebook轮转广告分成三个部分:

  • 复制:使用Snap,Benefit,Action(SBA)复制方法抓住你的观众的注意力(例如,打折优惠),并引流到自己的网站上,使观众发现更多信息,最后促成购买。
  • 创意:轮转广告的多张图片展示允许广告展示出多样化的创意。同时使用产品视频和产品图像来吸引观众的注意,吸引他们来互动。
  • 标题和CTA:在前两个轮转卡上重复你的头条新闻,以增强关注。使用更多的卡位展示核心功能,提供关于产品的重要信息,以进一步推动考虑。在每张卡位上使用Shop Now(立即购买)来吸引观众购买。

 

小贴士:当你使用促销码作为产品优惠的一部分时,需要在轮转广告中重复展示促销码,以确保你的观众在退出后不会忘记输入促销码。

创建Facebook广告

创建轮转广告,进入你的广告活动界面(Campaign)。点击创建新的广告,或者直接创建一个新活动,选择草稿样式并点击修改。

滚动到Create Ad(创建广告)模块,选择 Ad With Multiple Images or Videos in a Carousel(在轮转中添加多张图片或视频)。然后在下方的文本框中使用 SBA 拷贝法填入你的广告。

 

设置个性卡片

在复制内容填写完后,移动到个性轮转卡片。系统默认是将三张不同的卡片设置在Facebook广告中。不过,你也可以添加到10张,只要点击 “+” 标识图就可添加一个新卡片。

 

下一步,为轮转广告创建卡片,从最强的创意开始(比如一个简短的产品视频)。不要忘记在前两张卡片的标题中重复服务快照,因为前两张卡片是你的观众在广告中首要看到的。

接下来展示的卡片也要符合展示产品的核心信息,且要有直接访问产品页面的链接。

添加立即购买按钮

最后,在Call to action 中选择Shop Now(立即购买)。

 

#2: 幻灯片广告增强产品购买兴趣

幻灯片形式是一种未被充分利用的Facebook广告形式,然而,它可以通过将单个产品图像分组到视频中提高营销活动的有效性。

如若目标受众已经看过你的产品页面,这种形式的效果最好。网站上产品图片的幻灯片创意与RTM方法的推荐部分(Reminders、Testimonials和Messenger)相结合是提高销售量的好方法。

下面是Belo + Me 使用的一个幻灯片视频广告,用来推销折扣商品。

 

以下是Facebook幻灯片广告的不同组成部分:

  • 复制:从产品鉴定开始建立即时的证明。如果你在产品上提供折扣优惠(如上面的例子),你将帮助降低与从新公司购买相关的认知风险。
  • 创意:创建多产品图片幻灯片视频。从产品登陆页面获取一些产品图像以加强熟悉度,这样用户在点击广告后就不会放弃页面。

 

  • 标题和CTA:将折扣优惠作为主要标题,折扣代码作为链接描述。现在使用立即购买来加强广告背后要推给客户的购买意向。

创建幻灯片广告

如同轮转广告例子,找到你的广告中的活动层级,选择草稿并点击修改。

当编辑窗口显示后,滚动到Create Ad(创建广告)模块,选择Ad With an Image or Video(图片或视频广告)。然后勾选Video/Slideshow(视频或幻灯片)选项,点击Create Slideshow(创建幻灯片)。

设置幻灯片

在幻灯片创建界面,在你的图库中选择照片上传到照片集。最多可以使用10张图片。

 

下一步,选择宽高比。正方形1:1的比例是屏幕截取的最佳格式,并且最容易与来自你网站的相关产品图像匹配。

然后设置幻灯片的持续时间并选择转换效果。幻灯片最长播放时间是15秒,所以使用的图像越多,每一个图像显示的时间越短。

 

最后,选择背景音乐。点击Music选项,上传自己的音频或从Facebook的音乐库里选择一个背景音乐。

 

幻灯片设置和音乐设置可以的话,点击Create Slideshow(创建幻灯片)。

完成广告

当幻灯片广告开始播放,继续广告创建的其余部分。在文本框中,如前所述,添加推荐,然后添加产品报价。

之后,添加产品页面链接,用优惠和折扣码完成标题和链接描述。

 

#3: 用Facebook视频广告深度展示产品特性

视频现在是Facebook上最流行的内容,这一点也不奇怪。每一个帖子似乎都是某种类型的视频。

Facebook视频帖子吸引你的目标受众的注意力,然后获得更多的关注。通过在广告中使用视频,你可以超越那些只使用图像来销售产品的竞争对手。

单一视频格式允许使用主视频作为创意,电子商务的最佳视频类型之一是产品讲解视频。

为了说明,床垫公司Simba使用了一个单一产品的讲解视频作为主要广告创意。

 

你可以把产品讲解视频广告分成三个部分:

  • 复制:在上面的视频广告中,Simba介绍了新混合床垫的五层弹簧和记忆泡沫的特    性,其次对使用者的好处。毕竟,顾客购买的是产品带来的好处,而不是特性。
  • 创意:Simba使用90秒的单个视频让观众了解产品背后的技术和特性及其对产品使用的影响。使用1:1的宽高比,比标准的16:9矩形视频占据更多的空间。
  • 标题和CTA:因为这不是直接的促销广告,没有价格激励;标题只是产品名称,添加了立即购买。

 

创建视频广告

如同前面的两种广告类型,导航到活动的广告。然后选择草案并点击Edit(编辑)。

在弹出的编辑窗口,滚动到Create Ad,选择Ad With an Image or Video (图片或视频广告)。然后勾选 Video/Slideshow选项,点击 Select Video(选择视频)。

选择视频

在视频选择窗口,从你的视频库中选择或从本地电脑中选择后上传。

对于带有叙述的视频,请确保在视频本身中包含字幕文件或嵌入字幕。这样,当视频在自动播放关闭声音时,你的目标受众仍然能够了解视频内容。

 

完成广告

现在填写标题,选择call to action

使用SBA复制方法在适当的情况下创建广告副本。为了可视化这一点,可以与产品演示视频一起为产品提供促销,而不是简单地呈现特性和好处。

设置完毕后,点击Publish(发布),新的活动将上线。