你想要优化你的LinkedIn广告活动吗?考虑怎样的基于目标的LinkedIn宣传是有帮助的?

在本文中,你将发现怎样使用LinkedIn的新版活动管理器来创建基于目标的广告。

新的LinkedIn广告活动目标是什么?

活动管理器界面已经被LinkedIn重新设计基于目标的广告提供更多用户体验调整。目前,新界面在测试且可从老版本Campaign Manager(活动管理器)接入。2019年2月开始,营销者将不再使用老版界面。

 

对于LinkedIn广告来说新的活动创建流程始于为活动定义目标。基于目标的选择,LinkedIn会最大程度的将你的广告展示给人们。

目前,你可以从四个活动目标中为LinkedIn基于目标广告进行选择:

  • 网站浏览:如果想将流量驱动到你的网站,请选择此目标。网站访问广告格式:文本广告、推广内容、动态广告和推广InMail。
  • 关注:如果想让更多的人参与你的帖子或者增加你公司页面的关注者,选择这个目标。请注意,你的广告将包含一个follow按钮。参与广告格式:推广内容。
  • 观看视频:如果想鼓励人们观看你的视频,就选择这个目标。视频浏览广告格式:视频广告。
  • 潜在客户:如果想获得更多高质量的销售线索,请选择此目标。当用户点击你的广告时,将打开一个潜在客户生成表单,其中预先填充了LinkedIn配置文件中的数据。潜在客户开发广告格式:推广内容(单一图片广告除外)和推广InMail。

 

在Campaign Manager(活动管理器)中三个目标还不可用,但LinkedIn预计在2019年中会开放使用:

  • 品牌意识:选择此目标以获得更多广告效果。
  • 网站聊天:如果希望用户完成特定操作如下载白皮书或注册网络研讨会,请选择此目标。
  • 工作申请人:LinkedIn建议将这一目标用于那些希望点击工作相关经验包括LinkedIn工作岗位的有才能的客户。

 

现在你知道了活动目标,接下来看看怎样在重新设计的Campaign Manager(活动管理器)界面中设置文本,广告内容,动态,推广InMail活动。

#1: 创建LinkedIn基于目标的文本广告

文本广告是LinkedIn提供的最基本的广告形式。这些广告可以让你的网站或登陆页面获得流量。通过这种广告类型,你可以选择想要接触的专业受众,根据日常开支或周期预算设置自己的预算,按CPC(每次点击的成本)或每次点赞的成本付费,并跟踪由于广告而产生的潜在客户数量。

 

专业提示:不管你在制作什么类型的广告,或者你对这个系统的经验水平如何,你都会想利用LinkedIn广告pixel。无论你是自己安装代码(通过HTML小部件)还是让网站管理员为你安装代码,使用起来都相当容易。

现在了解了益处,看看怎样在重新设置的活动管理器中设置一个LinkedIn文本广告。

创建一个LinkedIn广告活动

你登录后导航到你的公司页面,在页面右上角点击Admin Tools(管理工具),在下来菜单中选择Sponsor your updates(广告更新)。

 

你将在活动管理器中看到一个你的广告账户列表。选择你想要使用的广告账户来创建LinkedIn基于目标的广告。

下一步,选择一个已有的活动组或点击Create campaign group(创建活动组)来设置一个新的。我倾向于按月份和目标来命名,这样更容易跟踪。

 

选择完毕后,点击右上角的Create Campaign(创建活动)。

 

现在你的活动已经设置好了。

选择一个LinkedIn活动目标

在活动设置页面,活动目标请选择Website visits(网站浏览)。

 

然后输入活动的名称。

 

设置LinkedIn广告定位

在Audiences(受众)下面,选择语言和位置。

然后开始构建你的受众。推荐使用来自客户关系管理(CRM)系统、电子邮件营销或营销自动化平台的数据,从保存的帐户或联系人列表中复制访问群体。

 

或者,你可以通过选择访问群体属性来设置目标。只需在搜索框中键入目标条件即可快速进行全局搜索。或者从五个主要类别(公司、统计、教育、工作经验和兴趣)中进行选择,然后向下钻取以找到相关的目标标准。选中要包括的每个属性的复选框。

 

你会注意到,在定义目标受众时,页面右侧的 Forecasted Results(预测结果)框会根据类似的LinkedIn活动估计结果进行更新。

 

选择一个LinkedIn广告格式

当你完成构建受众后,选择Text ad(文本广告)作为广告格式。

设置一个预算和安排你的LinkedIn基于目标的广告

继续设置预算并启用转换跟踪(如果已设置LinkedIn广告pixel)。

如果你不确定要设置什么预算,LinkedIn会为你推荐一个预算。因此,如果你的周期预算是200美元,并且只想每天使用15美元,请确保你的活动开始和结束时间反映了这一点。利用日常预算往往能产生更好的自动化结果。

 

设置完成后,在页面底部点击Save and Next(保存&下一步)。

设置你的LinkedIn基于目标广告

现在你已经选择了你的广告。你也可以浏览现有内容或者创建新广告。

 

创建一个新广告,首先上传一个广告图片。然后输入你的广告标题和描述。

最后,填入描述URL(链接)。确保发送给用户的链接与广告中的描述完全匹配。例如,如果你正在推广一本新电子书,请不要将用户发送到你的网站主页;将他们引导到登录页,以便他们下载内容。

 

在填写广告详细信息时,在页面更新中你会注意到页面右侧的广告预览。

 

当你完成字段填写后,在页面底部点击Create(创建)。然后点击Launch Campaign(发布活动)按钮提交你的活动批准。

你可以在此活动中设置多个广告进行A/B测试并允许优化。尝试至少2-3个广告,看看产生了什么效果。如果觉得每次点击或点赞可能付出的成本过高,你需要做一些调整。

#2: 设计LinkedIn基于目标的广告内容

LinkedIn推广内容允许你在目标受众的帖子中显示内容。这个位置使你的内容看起来更自然,使你的业务更具可视性。这是一个有效的方法,让专业人士以正确的心态浏览你的公司网页,同时建立品牌忠诚度。

LinkedIn推广内容广告类型

LinkedIn提供三种类型的推广内容:单一图片广告,视频广告,轮转广告。

单一图片广告就是直白的宣传且和平常的帖子看起来很相似。如果你利用这类广告,请考虑使用不同于LinkedIn自身使用的配色方案。因为如果你的广告看起来像LinkedIn广告,那么用户更容易忽视它。

 

LinkedIn视频广告最好保持简短,以便更有效地吸引观众。用户希望看到与他们交谈的视频片段,因此在推广这种类型的内容时,一定要将相关性放在首位。用户不想听到所有关于你的信息;他们想知道他们与你以及你与他们的关系。

 

轮转广告允许你展示两个或更多的图像,你的目标受众可以滚动浏览。

例如,如果你在向旅游销售人员或销售经理销售展销家具,一个轮转广告可以让你展示可购买或租赁的不同类型和风格的家具。这种广告类型将是一种非常有效的方式来展示你提供的各种产品,以及它们如何帮助企业在国内或全球贸易活动中看起来更加专业和现代。

 

潜在客户目标可用于LinkedIn推广内容广告,允许使用广告本身的Lead Gen表单收集信息,如上图所示。选择此目标可让你的目标受众下载电子书、信息图表、白皮书、报告或点播网络研讨会等内容。LinkedIn会将用户的配置文件数据拉入表单,并允许你管理和收集这些数据。

注意你可以使用已经从订阅源创建的帖子,并使用吸引人的图像和变体将它们制作成推广内容广告。

使用基于目标的广告创建一个LinkedIn推广内容活动

首先,选择一个现有的活动组或点击Create Campaign Group(创建活动组)设置一个新组。然后点击Create Campaign(创建活动)。

接下来,你需要为你的活动选择目标。对于推广内容活动,当前可以从四个目标中进行选择:网站访问、参与、视频视图(仅限视频广告)和潜在客户开发(使用潜在客户开发表单收集潜在客户)。在本例中,你将创建一个轮转广告来收集具有潜在客户生成表单的潜在客户,因此选择潜在客户生成目标。

 

下一步是为你的活动定义受众。

在基于目标的活动管理器中设置视频广告时,必须注意目标受众。虽然千禧一代的观众通常对视频广告更为敏感,但老年观众可能会喜欢吸引眼球的头条新闻和简单的单一图像广告。

在建立了你的受众之后,选择广告格式。在本例中,选择Carousel image ad(图片轮转广告)。

 

然后设置你的预算和计划,点击Save and Next(保存&下一步)。

现在你已经设置了你的广告创意形式。你也可以浏览现有内容或者创建一个新广告。

为了创建一个新广告,为广告Name this ad(填写广告名称),Introductory text(介绍性的文字)和一个Destination URL(目标网络连接)。

 

创建第一个卡位,点击Upload image(上传图片),选择你想使用的图片。

 

然后为这个卡位填入标题和目标连接,在下拉列表中选择一个CTA(执行操作)。重复上面的步骤添加更多卡位。

 

下一步,从下来列表中选择一个现有的Lead Gen表格或者点击Create a Lead Gen Form(创建一个Lead Gen表格)。

 

当你完成了你的广告创意设计,点击Create(创建)。然后点击Launch Campaign(发布活动)按钮,提交你的活动进行审核。

#3: 设置LinkedIn基于目标的动态广告

LinkedIn动态广告是另一种广告类型允许B2B营销人员通过付费广告为人才招聘创建职位。他们从一开始就帮助你与你的受众建立关系。

使这种广告类型与众不同的是它允许个性化。就像电子邮件营销活动一样,您可以直接与单个用户交谈。举例来说,你的广告可能会说,“hi {{名字}},你是否希望在技术上提升你的职业生涯?在一个成长中的公司看到开放的机会!“个性化有助于吸引用户的注意力。

使用动态广告,你还可以选择在广告中显示用户的个人资料照片。

 

首先,创建一个新活动,选择Website visits (网站浏览)目标(这是这类广告当前仅有可用的目标),然后设置你的目标。

 

当你进入广告格式,选择Follower ad,Spotlight ad或Job ad。Follower ad允许你展示你的公司页面,在你的页面和内容会获得更多。Spotlight ad可以帮助你通过清晰的CTA来推动你的服务和产品的流量。Job ad可以让你的招聘职位受到关注。

在本例中,选择Spotlight ad。

 

下一步,设置你的预算和计划,然后点击Save and Next(保存&下一步)。

在下一页,可以浏览现有内容或创建一个新广告。

然后为你的广告填入具体内容。你可以选择上传公司的商标应用到广告中。如果你想要在广告中输入用户的LinkedIn资料图片选择Use profile Image(使用资料图片)。你也可以在广告上方添加一个描述。

 

在下个部分,填写一个CTA(执行操作)且填写一个目标连接。完成后,点击Create(创建)。

 

最后,点击Launch Campaign(发布活动)按钮提交你的活动进行审核。

#4: 传送LinkedIn基于目标广告推广InMail广告

LinkedIn推广的Inmail广告帮助销售人员以更个性化的方式快速与决策者建立联系。作为B2B营销人员,这种广告类型可以帮助你通过个性化邀请增加活动或网络研讨会的出席率,与合适的经理和主管联系,宣传内容,并创建有意义的关系。

 

人力资源人员也可以从人才招聘的角度受益。你可以联系合格的正在寻找工作用户,单独联系。

要创建推广的Inmail广告,请设置新的LinkedIn活动,并选择网站访问或潜在客户开发作为你的活动目标。

 

然后定义你的广告目标,设置预算,选择一个计划。对于广告格式,选择Message ad(信息广告)。

 

对于广告创意,为广告输入一个名称(不会显示在广告中),然后选择一个sender(发信人)。如果你点击Message (信息)部分,你将看到一些字段需要填入一个subject(主题),message(信息)和footer(页脚信息)。

 

你也可以输入一个call -to-action(执行操作),landing page URL(登录页面地址),上传横幅广告。完成后,点击Create(创建)。

 

最后,点击Launch Campaign(发布活动)提交你的活动。