想要提高你的Facebook宣传效果吗?在寻找可参考的成功的案例吗?

在本文中,你将发现四个方法提升点击量,潜在客户和变换使用Facebook广告。

#1: 在销售漏斗的每个阶段提供免费内容

不熟悉你品牌的人不太可能变成你的主要消费者,尤其是在你销售高价格的产品或服务时。处于购买旅程早期的消费者在购买之前需要更多的信息。这是你可以利用Facebook广告来推广内容给你的理想客户且不大可能被拒绝的时候。

一般来说,免费内容是很难抗拒的,尤其当它是帮助人们完成某个目标或任务的有价值的信息时。

在下面的广告中AB Tasty使用一个可下载的电子书来兑换用户获取更多信息。该广告瞄准的是那些有兴趣提高网站性能,但可能不熟悉转换率优化的人。此外,它的设计目的是提高认知度,并建立对核心产品的兴趣。

 

返回到你目前运营的Facebook广告。你做过你的受众在购买旅程中的每个阶段的目的级别相匹配的报价吗?如果没有,是时候回到图版设计一些新的报价了。

为销售漏斗的每个阶段选择几个报价

当思考报价时不要限制自己。考虑各种可用于销售漏斗每个阶段的报价。

在为销售漏斗计划报价时,请记住将每个报价与你的受众相匹配。在Facebook上获得结果就是把合适的提议和合适的受众结合起来。我们的目标是让每个阶段的观众沿着漏斗向下移动,最终购买你的产品或服务。

你在Facebook上建立的每一个活动都会明确地选择这个目标。

对于提高品牌认知活动或活动定位在从没听说过你的品牌人群,专注于轻松的报价。想想工具包、博客介绍或信息图表中的产品。你只想让人们熟悉你的品牌。

 

对于你的更高意图的活动,集中在那些了解你的人,但不只是出售,你可以增加压力。可以提供测验、视频课程、电子书或案例研究。

 

对于非常了解你的品牌的受众,你可以更主动出击。这些人经常阅读你的博客,在你的网站花更多的时间并且浏览关键网页。为他们提供解决方案,报价或试用。你甚至可以在这个阶段直接提出购买建议。

 

为特定客户痛点提供解决方案创建报价

你的产品或服务很有可能为你的客户解决一个众所周知的问题。在你的Facebook广告中解决这些问题是吸引目标受众的好方法。但是你的客户可能还没有准备好购买,因为尽管他们知道自己的问题,但他们不知道解决问题的最佳方法。他们仍然需要研究可能的解决方案。

为客户面临的问题提供有帮助的解决方案,这是吸引高质量潜在客户的绝佳方式。

WordStream的这则广告以一个问题开始,这个问题直接针对那些努力提高点击率的人。然后,它以免费指南的形式提供了一个快速的解决方案,提供了可以提高转换率的贴士和技巧。

 

如果你想要创建一个能够解决客户难题的产品,需要对理想客户及其面临的问题有一个扎实的了解。了解客户面临的问题的最佳方法是询问他们。

你可以使用调查工具如Survey Monkey轻松创建调查问卷,也可以使用谷歌表单创建自己的调查问卷。首先将调查问卷发送到现有客户群。你现有的客户很有可能与你未来的潜在客户分享同样的痛点。

这里有几个调查问题可以帮助你更好的了解为什么你的现有客户从你这里购买产品或服务:

  • 怎样让【产品或服务】使你受益最大?
  • 你从【产品或服务】中得到的三大好处是什么?
  • 当你发现【产品或服务】时什么问题是你试图去解决的?

 

你的客户很忙,如果没有鼓励他们中的大多数没时间来完成调查。尽可能多的让你的客户参与调查问卷,包括优惠码,奖券或以奖品的形式鼓励参与调查。

#2: 给潜在客户一个免费试用期

如果你和大多数企业主一样相信你的产品或服务。那么为什么不让人们在付钱之前免费试用呢?如果你在这一点上做得很好地吸引了合适的客户,这可能是你完成交易所需要的全部。

免费试用可以降低买家的感知风险,让他们更愿意和你做生意。

这则来自Hootsuite的广告很难被抵挡。他们知道,如果你看到这个广告,就已经熟悉他们的产品和它的工作原理。在这一点上,他们已经将他们的软件定位为解决你问题的明显解决方案,而不是被烦扰,你会觉得他们真正有意帮助你。毕竟他们给你60天时间免费试用他们的软件。

 

你可以使用免费试用价格来鼓励持怀疑态度的买家注册。然后确保你把这些免费试用用户变成一个可靠的Facebook重定目标策略的付费用户。你可以使用Facebook的重新定位广告为试用版用户提供折扣,这些用户在试用期结束前升级到付费版本。

你甚至可以利用这个机会,通过提供更高价格的产品和功能的特别价格来增加试用用户的销售量。这是提高投资回报率的好方法,更重要的是直接有现金回报。试用版用户将是你最热门的受众,因此,如果你想从免费试用中获益,那么向他们重新推销应该是一件很简单的事情。

#3: 告知大额优惠

也许你不能提供试用期,因为你的产品或服务的性质。相反,你可以通过向客户展示他们可以节省多少钱来敦促他们购买。

查看下面的AppSumo广告。谁不想节省909美元?提供大量的优惠是吸引客户注意力的可靠方法。

然而,这则广告成功的原因并不是因为产品便宜。相反,这种类型的报价之所以有效,是因为它说明了价值。在创建报价时,你可以遵循一些简单的原则来实现同样的效果。

 

比如说,你想以50美元的价格出售你的产品或服务,通常售价75美元。避免说这个产品以50美元的价格出售,或者省下25美元。相反,在降价之前,你可以通过涨价来立即增加更多的感知价值。几十年来,零售商已经成功地使用了这种技术。

最好的一点是,你不必实际使用价格这个词或改变你的正常价格。相反,谈谈你的产品或服务相对于你的销售价值有多大。例如,可以说,“现在注册,只需75美元就可获得价值150美元的产品或服务。”

这里的关键是人们通常对感知价值比价格更感兴趣。如果你只是降低价格,你可能会降低感知价值。然而,如果你把价格保持不变,但把它与你的产品的价值进行比较,你就可以保持价值不变,创造一个更诱人的报价。

#4: 突出优势得到预期的结果

客户想要结果,你应该向他们展示如果他们选择与你做生意,他们可以期待什么样的结果。这是一个很好的方式来与你培养了一段时间的潜在客户达成交易。

下面是KlientBoost的广告。广告本身不谈论品牌提供的服务。相反,它关注的是客户在选择与他们合作时所期望的结果和利益。

 

当然,只有当你有一个强大的价值主张时,这种策略才有效。创造你自己独特的价值主张需要一些智慧,但你在这方面的投资时间会带来回报。

尽管有许多不同类型的价值主张,但硬性价值主张很容易创建而且非常有效。它们通常包括数字或百分比,并为客户提供可衡量的期望。

你可以使用你的产品或服务提供的任何可测量的改进来创建你自己的硬性价值主张。如果你卖牙膏,你的价值主张可能是在30天内洁白牙齿。

不必只坚持一个价值主张。你可以使用Facebook广告来分割测试不同的价值主张,找出哪一个最有效。

要分割测试你的价值主张,请创建一个新的Facebook广告活动并启用分割测试选项。接下来,选择Creative作为要测试的变量。然后你可以创建不同的广告集和广告来测试你的价值主张。

 

不管你在销售什么,独特的价值主张有助于客户了解你的产品或服务,怎样更好地改善他们的生活或业务。